作為安防圈內(nèi)人士，你有沒有想過，日常遇到的一條小小客戶需求，也許有企業(yè)能通過深度定制，在短時間內(nèi)快速達成且具有極高的性價比，并由此給你帶來一個穩(wěn)定收益的商機？山東的馬先生作為一名資深的安防人，在2023年8月份與中維世紀進行深度定制合作的過程中，就有了這樣一次親身經(jīng)歷。
2023年8月份，一位從事儀表儀盤行業(yè)的客戶找到馬先生，表示儀表儀盤的實時監(jiān)控狀態(tài)對于客戶來說非常重要，但是儀表儀盤通常都是發(fā)光字體，且因為所處環(huán)境比較復(fù)雜，光線要求也會比較苛刻，常規(guī)的攝像機在遇到儀表儀盤所處的光線條件時，很難清晰地拍攝到儀表儀盤的顯示數(shù)據(jù)，能不能專門為儀表儀盤專門研發(fā)一款監(jiān)控攝像機，保證每時每刻都可以看得到表盤上的數(shù)據(jù)信息？
中維世紀深度定制產(chǎn)品--儀表儀盤監(jiān)控攝像機全黑環(huán)境下拍攝到的稱重器顯示效果
馬先生作為是一位資深的安防人，對于這類需求，他認為可以找自己合作多年的安防廠家--中維世紀做一次溝通。沒想到，這一次小小的嘗試給他帶來了新的希望。
中維世紀工作人員在接到馬先生的需求后，圍繞客戶的需求和產(chǎn)品使用環(huán)境，召集研發(fā)項目團隊做了多方面論證，從產(chǎn)品功能到產(chǎn)品外觀，從硬件配備到軟件支持，由內(nèi)而外將這款產(chǎn)品的雛形確定下來。工作人員告訴馬先生，中維世紀內(nèi)部已經(jīng)建立一套標準化體系，這類特色化場景訴求，在公司都有不同的模塊來對應(yīng)滿足，類似“搭積木”，需求可以千變?nèi)f化，內(nèi)部的標準積累可以通過靈活的組合以不變應(yīng)萬變，因此開發(fā)周期會相對更短。因為中維世紀本身有了20余年的安防經(jīng)驗沉淀，功能方面的訴求也能在研發(fā)團隊的探討下快速展開，基本一個月內(nèi)就能看到最終的批量化成品。
中維世紀深度定制產(chǎn)品正在實拍測試
2023年8月起，馬先生每隔幾天就能收到中維世紀工作人員針對這款定制機的進展反饋，9月底已經(jīng)將第一批樣機寄給客戶進行測試。期間，馬先生針對這款深度定制機提出的更多拓展場景建議，也得到了中維世紀定制團隊的快速響應(yīng)。比如，針對儀表儀盤的設(shè)備，這款定制攝像機已經(jīng)實現(xiàn)了在不同光線下都能夠清晰地讀取到表盤數(shù)據(jù)，那么針對一些快遞驛站，如何讓攝像機也能清晰記錄到驛站包裹的條碼數(shù)據(jù)？沒想到，針對馬先生的這個建議，測試人員很快針對這個場景做了快速調(diào)整和測試，不到三天就把該場景的數(shù)據(jù)記錄問題完美解決。更讓馬先生想不到的是，這款產(chǎn)品還可以延伸應(yīng)用在超市收銀臺、電子秤、停車場出入顯示屏等場景上，通過儀表儀盤的小小切口，切出了一個電子儀器監(jiān)控的大市場。
中維世紀深度定制產(chǎn)品拍攝到的出入口道閘顯示效果
據(jù)了解，中維世紀的深度定制業(yè)務(wù)首度提出“JMM（Joint Manufacturer and Marketer）模式。不同于傳統(tǒng)的OEM/ODM等，這套深度定制體系，除了定制生產(chǎn)以外，更強調(diào)聯(lián)合設(shè)計開發(fā)和市場營銷。中維世紀依托企業(yè)20余年的行業(yè)積累，通過對產(chǎn)品外觀、硬件模塊、軟件、算法商城等要素的標準化沉淀，無論客戶提出什么定制需求，內(nèi)部都能快速響應(yīng)，且不斷調(diào)優(yōu)客戶體驗，拓寬產(chǎn)品場景適用性。同時，中維世紀還開放自己的營銷渠道，與客戶同頻銷售定制產(chǎn)品，對于首次提出定制需求的客戶，公司還會對其釋放專有的銷售政策，保證其定制產(chǎn)品可以享受到更大的市場權(quán)益。據(jù)中維世紀產(chǎn)品總監(jiān)介紹，當下安防市場產(chǎn)品種類和型號繁多，深度定制不僅能夠減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，更能夠解決工程商頭疼的碎片化場景需求，未來，隨著定制門檻的進一步降低，相信會有更多客戶提出定制需求。
（來源：中國日報網(wǎng)）
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